¿Cuál es la estrategia de marketing de Mansur Gavriel?

¿Cuál es la estrategia de marketing de Mansur Gavriel? En el año 2010, Rachel Mansur y Floriana Gavriel se conocían en un concierto de The XX en Los Ángeles. Y este fue el lugar indicado para compartir intereses y desarrollar su propia marca de complementos. Para 2012, ambas crean la marca Mansur Gavriel, en Nueva York. Desde entonces, son una referencia de elegancia y se han convertido en una marca líder por sus bolsos icónicos fabricados en Italia.

No obstante, con el paso del tiempo la marca ha tenido que innovar para estar un paso adelante de la competencia. Por lo que, además de bolsos, dispone de colecciones de zapatos y ropa para hombres y mujeres. Igualmente, para mantener su posicionamiento de marca ha recurrido a una estrategia de marketing 100% efectiva.

Seguramente, si tienes una marca de moda en Perú querrás saber en qué consiste el marketing de Mansur Gavriel y cómo ha alcanzado su éxito.

En este artículo te lo contaremos todo.

¿Cuál es el público objetivo de Mansur Gavriel?

Al hablar de Mansur Gavriel, se debe decir que esta marca se centra en diseños limitados para la fabricación de sus bolsas, zapatos y carteras.

Por ello, el plan de marketing de Mansur Gavriel está orientado a un grupo demográfico que se interesa por la moda. Específicamente mujeres entre 25 y 44 años. Este es el segmento de mercado que predomina en la moda femenina. Por lo general, las mujeres con este rango de edad no tienen miedo en gastar la cantidad de dinero que sea. Siempre y cuando se trate de bolsas de lujo o complementos que realcen su vestuario y mejoren su apariencia. Por ello, la marca se dirige a este público adulto joven que está en la búsqueda de productos exclusivos, de calidad, y que no escatima cuando de gastar en moda se trata.

¿Có

mo se aplica la estrategia de marketing de Mansur Gavriel?

Veamos los puntos clave de la estrategia de marketing de Mansur Gavriel:

• Posicionamiento de marca

El posicionamiento de marca de Mansur Gavriel se ha fortalecido por su atención a los detalles. También, por la calidad que ofrece en cada uno de sus artículos, caracterizados por sus formas bonitas, colores emocionantes y materiales de calidad. No obstante, su publicidad y el suministro de productos no eran el esperado para atender la demanda de sus clientes.

Sin embargo, gracias a su estrategia de marketing, la marca ha sabido posicionarse en la competente industria de la moda de lujo. Para lograrlo, ha llevado a cabo investigaciones y mediciones de métricas para conocer el comportamiento del consumidor exigente y su percepción hacia la marca. De este modo, Mansur Gavriel ha sabido combatir a las marcas emergentes, a los revendedores y a las alternativas de imitaciones.

• Arte y artesanía 

Desde sus comienzos, la marca se ha inspirado en las cualidades de los materiales. Por esta razón, utiliza cuero italiano de curtido vegetal para la elaboración de la mayoría de sus bolsos. Esto se debe a que se trata de un material fuerte, cálido y natural. Un material que puede evolucionar con el tiempo para hacer artículos de lujo personalizados para cada cliente.

De igual modo, todos los bolsos de la marca son fabricados en Italia, ya que la artesanía de este país es encantadora y muy especial. Asimismo, para Mansur Gavriel, la cultura italiana agrega valor a la calidad. Así como también una historia a cada producto elaborado para transmitir una imagen coherente a medida que avance la marca en el mercado de la moda de lujo.

• Comercio electrónico 

La marca cuenta con una navegación fácil en su sitio web con las principales categorías de sus productos para mujeres: bolsos, zapatos y prêt-à-porter. No obstante, debajo de cada categoría principal se puede encontrar la colección masculina. Lo que deja claro que el público objetivo de Mansur Gavriel continúa siendo el femenino que ama la moda de lujo. Por tal motivo, las colecciones de bolsas y zapatos para mujeres también están disponibles en otras tiendas en línea. Mientras que los productos para hombres solamente pueden encontrarse en el sitio web oficial de Mansur Gavriel.

Un dato interesante es la adaptación del sitio web de Mansur Gavriel en base a las audiencias locales de Perú, Singapur y otros países. Por ejemplo, para llegar a la audiencia coreana, la marca hizo una investigación acerca del recorrido que hacen los consumidores coreanos a la hora de comprar un artículo de lujo en línea. De esta forma, se hizo la auditoría correspondiente al sitio para adaptarse y hacerlo funcional al igual que las plataformas locales más populares del país.

• Campañas de influencers 

Las campañas de influencer han servido para generar conciencia sobre la marca Mansur Gavriel. Junto con una combinación de anuncios gráficos, el contenido de influencers funciona para restaurar los resultados de búsqueda de la marca en las redes sociales. A su vez, los anuncios visibles en diferentes canales de comunicación producen grandes cantidades de tráfico.

Los bolsos de Mansur Gavriel aportan estatus a toda mujer que lo utilice como complemento. Por ello, su bolso estilo cubo, aunque tiene un precio elevado, suele agotarse en las tiendas en línea. Asimismo, son muchas las fashonistas que sienten gran encanto al lucir un bolso de la marca y se han convertido en verdaderas fans. Así como también importantes modelos como Miranda Kerr y periodistas como Eva Chen.

• Sostenibilidad 

Luego de varios años en el mercado, Mansur Gavriel ha apostado por la sostenibilidad al ofrecer una colección de bolsos sostenibles 100% veganos. Con esa finalidad, la marca en 2023 optó por el uso de cuero de manzana vegano proveniente del norte de Italia. Todo para continuar con la elaboración del bolso tipo cubo, el cual se ha convertido en una gran referencia de la marca. El cuero de manzana es un material elaborado a mano, conformado por un 50% de los derivados fósiles, y un 50% del producto proveniente de la cáscara y el corazón de la manzana. Estos desechos son deshidratados y convertidos en polvo que se puede extender y aplanar para dar como resultado un cuero sustentable, lujoso y durable.

Su bolso clásico también ha sido reinventado. Esto a través de una cápsula reciclada que ofrece bolsos de edición limitada, elaborados a mano y maximizando el uso del material (cuero de curtido vegetal). De modo que la marca no desecha el exceso de material que va quedando de su producción. Al contrario, utiliza cada retazo para tejer a mano cada bolso, cuidando cada detalle para ofrecer a sus consumidores la misma calidad. Con esta acción, la marca ha dado otro paso hacia un futuro más sostenible.

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La estrategia de marketing de Mansur Gavriel ha permitido que la marca pueda satisfacer a sus clientes. Aquellos con la necesidad de encontrar bolsos y otros artículos elegantes, de calidad y elaborados de manera responsable. Además, ha podido mantener su estatus de exclusividad para mantener la lealtad de su grupo demográfico y atraer a una nueva audiencia.

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