¿Cuál es la estrategia de marketing de Gymshark?

¿Cuál es la estrategia de marketing de Gymshark? Es una marca deportiva fundada en 2012, por Ben Francis y sus amigos en Birmingham, Reino Unido. Al principio, era una empresa dedicada a la venta de vitaminas y suplementos que puso en marcha el modelo de negocio de envío directo. Sin embargo, en 2013 sus fundadores se atrevieron a coser y etiquetar su primer conjunto de ropa deportiva, conformado por camiseta y chaleco deportivo.

 

Actualmente, Gymshark cuenta con una base de clientes sólida al ser una marca de ropa deportiva popular en diferentes países del mundo como Perú. No obstante, su estrategia de marketing ha sido fundamental para darse a conocer y mantenerse firme frente a otras marcas como Adidas y Nike. Por consiguiente, este artículo es preciso para explicar los elementos más importantes de la estrategia de marketing de Gymshark.

 

¿Cuál es el público objetivo de Gymshark?

 

En base a las estadísticas demográficas, el público objetivo de Gymshark tiene entre 18 y 25 años. Sin embargo, también existe un grupo de consumidores que se ubica en un rango de edad entre 35 y 44 años. Aunque inicialmente la marca estaba dirigida a hombres, hoy día, dos tercios de las ventas de Gymshark son provenientes de mujeres. 

 

Es importante mencionar que, Estados Unidos se ubica como en el mercado principal de Gymshark fuera de Reino Unido. Considerando que es el mercado más grande en la industria de ropa deportiva. 

 

 

 

¿En qué consiste la estrategia de marketing de Gymshark?

 

¿Cómo Gymshark se ha convertido en una marca millonaria? Gracias a su estrategia de marketing, esta marca se ha consolidado en base a una valoración que supera los 1,3 billones de dólares. Por ello, es importante que las marcas de moda de Perú y otros países, tengan conocimiento de los puntos clave del marketing de Gymshark:

 

• Datos y conocimientos 

 

Para que una estrategia de marketing pueda ser efectiva, es importante obtener datos que ayuden a comprender que sucede en la industria de la moda. Y es que, sin este conocimiento sería difícil crear comunicaciones perdurables con los consumidores. 

 

En el caso de Gymshark, ha identificado sus objetivos comerciales y en base a ellos, ha diseñado tácticas exitosas. Asimismo, uno de estos objetivos es la creación de una “comunidad Gymshark”. Así como también, “mejorar la visibilidad” entre la audiencia que siente pasión por el mundo fitness. Para ello, la marca ha desarrollado un plan de marketing con contenido profundo. El cual, genera confianza entre la audiencia y le da valor a la marca.

 

• Identificación de competidores 

 

Gymshark ha sabido identificar a sus competidores y cuáles son sus debilidades en el negocio para hacerlo mejor. Por ello, cuentan con una amplia comunidad en línea, a diferencia de otras marcas que pertenecen al sector de fitness. Asimismo, ha logrado una gran relevancia y su nombre es el más destacado en esta industria. 

 

Igualmente, la marca piensa en las necesidades de sus clientes, sabe a quién dirigirse y cuáles son los canales exactos para llegar a ellos. Por consiguiente, cuenta con una estrategia de marketing sólida, la cual permite dar seguimiento al contenido que publican. De este modo, al tener conocimiento de quien es su audiencia crean campañas publicitarias más acertadas y dirigidas hacia un segmento de consumidores específico. 

 

• Comunicación fluida de su estrategia de marketing

 

Para Gymshark, es importante mantener sus valores como marca y un propósito auténtico bien definido para conectar de manera emocional con su audiencia. Se puede decir que la marca maneja un tono de voz de marca fuerte. Por lo que resuena en la audiencia que sienten amor por el mundo fitness. De igual modo, al tener claro estos valores adicionales, ha podido construir una base para su estrategia de marketing de contenido. 

 

No obstante, esta comunicación fluida se ha logrado debido a que la marca ha determinado cada uno de sus pilares. Por tal motivo, puede identificar su base de clientes para crear el contenido que será publicado en su blog, en YouTube y en las redes sociales como Instagram y TikTok. También, puede lograr colaboraciones exitosas para ofrecer códigos de descuentos que sirvan para promocionar a la marca eficientemente. Asimismo, al disponer de una estrategia de marketing precisa, la marca crea boletines informativos asombrosos para mostrar sus nuevos productos. Como resultado, se gana la confianza de los clientes que afianzarán su lealtad y volverán por más. 

 

• Campañas publicitarias 

 

La audiencia de Gymshark está conformada particularmente por hombres jóvenes. Por lo que sus campañas publicitarias van dirigidas a su cliente ideal, y a su misma vez, crean conciencia. Por ejemplo, considerando que el suicidio es un tema muy sensible y la principal causa de muerte en muchos jóvenes, la marca apostó por crear una campaña enfocada en esta problemática. 

 

A continuación, la marca identifico aquellos canales en donde sus clientes tuvieran mayor actividad. Posteriormente, su publicidad en línea se enfocó en el reconocimiento de marca. Mientras que su publicidad offline estuvo centrada en el marketing experiencial. Así, dio a conocer a través de las redes sociales su asociación con una organización benéfica de salud mental llamada “Calm”. También, la marca aperturó una tienda en Londres para la celebración de un evento con duración de una semana. En donde se ofrecieron charlas gratuitas acerca de la salud mental a todos los hombres que asistieron.

 

Una de las acciones que más valor ha agregado a la marca, es el hecho de que sus atletas participen en sus campañas publicitarias. Y que estos interactúen con la audiencia para animarlos a compartir sus sentimientos. Interacciones como estas, influyen en el crecimiento positivo de Gymshark, aumentando su visibilidad no solo en los canales digitales.

 

• Métricas de marketing 

 

Gymshark lleva a cabo una medición constante del impacto de su plan de marketing. Es la mejor táctica para asegurar que cada estrategia tenga el efecto deseado y alcanzar de manera eficaz sus objetivos comerciales. Vale la pena destacar que, este seguimiento es de suma importancia. Especialmente para perfeccionar las estrategias de marketing que deseen implementarse a futuro y puedan ejecutarse para satisfacer las necesidades del consumidor. 

 

Al tener conocimiento de sus métricas de marketing, la marca tiene un crecimiento continuo. Además, mantiene su estatus como marca líder en la industria del fitness, en medio de una comunidad conformada por atletas de Gymshark. 

 

¿Cómo funciona el marketing de influencers de Gymshark?

 

Si bien es cierto, Gymshark es una de las primeras marcas que utilizó el marketing de influencers. Y comenzó, enviando conjuntos de ropa deportiva de forma gratuita a personas influyentes que desearan convertirse en embajadores o atletas de la marca. Esto se debe a que su comunidad sigue en YouTube a sus influencers de fitness favoritos o buscan constantemente rutinas nuevas de ejercicio. Incluso, se puede decir que esta forma de marketing ha impulsado el éxito de la marca. Ya que ha podido involucrar a su comunidad con los influencers más importantes del mundo fitness. Los cuales, ahora son conocidos como los “atletas de Gymshark”. Todo por usar ropa y accesorios de la marca en sus videos y promocionar sus nuevos productos en canales como TikTok e Instagram.

 

Por esta razón, Gymshark ha centrado sus esfuerzos de marketing en el marketing de influencers. Asimismo, es tanto el poder de influencia que tienen sobre los compradores, que esto ha permitido que millones de personas vean el nombre de la marca en línea. De esta manera, se ha adentrado en el fenómeno FOMO, una técnica de marketing que ayuda a impulsar las ventas. 

 

¿Tu marca de moda en Perú necesita una estrategia de marketing? Nosotros podemos ayudarte

 

La estrategia de marketing de Gymshark nos muestra que una marca de ropa no alcanza su éxito solo con vender. Se requiere de un plan de marketing bien ejecutado para alcanzar tanto los objetivos generales como comerciales. También, para construir una comunidad grande que permanezca en el tiempo y continúe expandiéndose a nivel global como lo ha ido logrando la marca.

 

Si tu marca de ropa necesita darse a conocer, en BluCactus podemos ayudarte. Somos una agencia de marketing digital en Perú. Y nuestros especialistas saben cómo crear y ejecutar un plan de marketing que se ajuste a los objetivos de tu marca de ropa. Contáctanos ahora mismo, y con mucho gusto te brindaremos información. 

 

Para estar al tanto de las tendencias del marketing digital, suscríbete a nuestro boletín mensual aquí.