Hablar de Tesla es hablar de liderazgo, sostenibilidad y visión de futuro. En un mundo cada vez más globalizado donde las marcas que apunten hacia la innovación son las que, inevitablemente, se llevarán el mayor reconocimiento y aceptación por parte del público por su estrategia de marketing.

Y es que, historias de éxito en el mercado automotriz hay muchas, pero ninguna como la que ha protagonizado Tesla en estas poco más de dos décadas que tiene en el mercado, liderando la industria de vehículos eléctricos con un claro enfoque en las energías renovables.

A continuación, veamos cuáles han sido esos ingredientes fundamentales que conforman la ganadora estrategia de marketing de Tesla. Los cuales pueden ser tomados como referencia por marcas automotrices en Perú, de cara a sus próximas campañas de mercadeo.

¿Qué es Tesla?

Liderada por el empresario y magnate sudafricano Elon Musk, Tesla Motors es una empresa estadounidense fabricante de vehículos eléctricos. Fundada en el año 2003, debe su nombre al ingeniero mecánico e inventor serbio-americano Nikola Tesla.

Desde sus comienzos, su premisa fue muy clara: fabricar autos que funcionen únicamente con energía eléctrica, cuya autonomía sea la mayor del mercado. Y fue precisamente en 2006, con el lanzamiento del modelo Tesla Roadser, que su popularidad experimentó un ascenso indetenible hasta la presente fecha.

Como parte de su enfoque eco-friendly, esta compañía tiene una importante participación en las industrias de producción de paneles y techos solares, a través de su subsidiaria SolarCity. Así como en la fabricación de baterías para uso doméstico.

¿En qué consiste la estrategia de marketing de Tesla?

La visibilidad de este gigante automotriz a nivel global es innegable y esto se debe, principalmente, a los siguientes pilares que sustentan su aclamada estrategia de mercadeo:

Sostenibilidad medioambiental: Se trata del punto neurálgico de la campaña. La empresa estadounidense ha declarado su firme intención de acelerar la transición hacia un mundo dominado por vehículos eléctricos que no requieran de combustibles fósiles para llevarte de un lugar a otro.

Para lograr dicho cometido, Tesla recurre a estrategias como la sustitución de piezas de fabricación contaminantes por otras que reducen las emisiones de CO2e. Preparación de su personal para un futuro sostenible y un fuerte compromiso por reducir su huella ambiental frente a sus competidores. 

Diferenciación como marca automotriz: Un gran acierto, por parte de la estrategia de Tesla, ha sido apostar por el mercado joven, pues son precisamente las nuevas cohortes demográficas las más preocupadas en lo que respecta al cambio climático que experimenta el planeta actualmente.

Otro factor diferenciador en relación a su competencia, es la personalidad irreverente de su actual CEO Elon Musk en las redes sociales; pues en un mundo donde abundan las distracciones, la atención de nuestros seguidores es la clave hacia la generación de nuevos prospectos.

La seguridad es lo primero: Pensando en preservar la integridad física de conductores, pasajeros y peatones, Tesla hace gala de numerosos elementos de seguridad, integrados en su flota de vehículos.

Entre ellos, destacan su arquitectura completamente eléctrica y vanguardista, la baja probabilidad de riesgos de vuelco debido al peso y ubicación de la batería. Una construcción patentada con alta protección ante impactos y la inclusión de un freno de emergencia automático.

Tecnología de punta para los más exigentes: La tecnología es otra de las grandes bazas de Tesla, de cara a mercadear sus productos como la solución definitiva para los consumidores más exigentes.

Y es que, novedades como la conducción automática, la gran autonomía de sus modelos más populares, la climatización de los asientos y el limpiaparabrisas de diferentes velocidades, no hacen más que recordarnos que el “futuro” ya está entre nosotros.

Y para ganarse el corazón de toda la familia, sus vehículos incorporan diversas funciones de entretenimiento multimedia, incluyendo servicios de streaming, juegos y conectividad Wi-Fi a bordo, proporcionando una experiencia de viaje única e irrepetible.

¿Qué impacto ha tenido la estrategia de Tesla en el mundo?

El legado que ha dejado Tesla en la industria es indiscutible, debido a que otras marcas se han visto forzadas a mejorar sus esfuerzos en materia de concientización medioambiental, buscando la tan ansiada ventaja competitiva sobre sus contendores.

Asimismo, esta empresa ha reinventado los tradicionales métodos de fabricación de automóviles, haciéndolos mucho más sencillos y económicos, demostrando con hechos cómo la independencia de combustibles fósiles sí es posible en diferentes mercados alrededor del mundo.

En este sentido, esta simplicidad y bajos costos a nivel de producción, le permite a Tesla ofrecer a sus clientes de manera gratuita –y de por vida– actualización de piezas para la correcta funcionalidad de los vehículos.

Por último, el futuro del sector automotriz luce prometedor, ya que la carrera por la fabricación de baterías de vehículos a bajo costo avanza a pasos agigantados. Lo cual, inevitablemente, democratizará los precios de este tipo de automóviles en los próximos años.

Conclusión

En resumidas cuentas, la estrategia de marketing de Tesla nos da una gran lección acerca de cómo llegar a liderar un nicho mercado a escala mundial. En pocos años, apelando a la concientización sobre el reemplazo de combustibles fósiles en favor de las florecientes energías renovables.

A lo anterior, se suma su indiscutible diferenciación como marca de automóviles y, no menos importante, la tecnología de punta que presumen sus buques insignia, buscando llevar la experiencia de manejo hasta un nivel completamente superior.

Y más allá de las controversias y críticas que han envuelto a la compañía en los últimos años, lo cierto es que, al cierre del primer trimestre de 2024, se posiciona como el fabricante de automóviles más valioso del mundo, en términos de capitalización de mercado.

¿Deseas mejorar el posicionamiento de tu marca automotriz en Perú? En BluCactus contamos con el talento humano y las herramientas necesarias para lograr tan ambicioso objetivo, por lo que te invitamos a contactarnos para una sesión de asesoramiento completamente gratuita.

¿Quieres recibir información actualizada de marketing digital? No olvides suscribirte al boletín que enviamos semanalmente a nuestros lectores.