¿Cuál es la estrategia de marketing de Rick Owens?

¿Cuál es la estrategia de marketing de Rick Owens? Rick Owens, es uno de los diseñadores más creativos de la historia de la moda y fundador de su propia marca (Rick Owens), en 1994. Específicamente en el estado de California, Estados Unidos. 

 

Vale la pena acotar que, esta marca de moda homónima y vanguardista está repleta de una artesanía exquisita que atrae a un público amante del lujo y de los productos limitados. Asimismo, ha traspasado fronteras por cada una de sus creaciones que van más allá de la estética. Lo más importante, se guía mediante una estrategia de marketing que le permite mantener su presencia en Perú y en países importantes de la moda. 

 

En este artículo, descubre las características más sobresalientes de la estrategia de marketing de Rick Owens.

 

¿Cuál es el público objetivo de Rick Owens?

 

La marca ofrece productos vanguardistas y poco convencionales como ropa, calzado, gafas y otros accesorios, por lo que mantiene un posicionamiento de lujo que justifica su alto precio. Por ello, el público objetivo de Rick Owens está conformado, mayormente, por hombres y mujeres que tienen entre 45 y 64 años y un gusto de moda atemporal. Asimismo, sus prendas de vestir son para quienes no necesitan cambiar de apariencia todas las semanas para contar con la aprobación de los demás o de los que se conocen como “cazatendencias”.

 

¿Qué características tiene la estrategia de marketing de Rick Owens?

 

El plan de marketing de Rick Owens ha marcado la diferencia por sus características que mencionaremos a continuación: 

 

 

• Identidad de marca

 

La identidad de marca de Rick Owens ha trascendido los estereotipos y se ha cultivado mediante la conciencia social sin complejos. Es un enfoque muy interesante, debido a que resuena tanto en la ropa y accesorios, como en los valores que quiere transmitir la marca. En ese sentido, la marca utiliza sus desfiles de moda como plataformas para mostrar a sus modelos en pasarela, bailes cautivadores y poderosas colaboraciones. 

 

Asimismo, la marca traspasa sus límites al innovar su paleta de colores, sacando provecho de los colores neutros y oscuros para concluir con looks monocromáticos y verdaderamente llamativos. También, selecciona sus materiales deliberadamente como el cuero y sedas de alta calidad para confeccionar prendas complementarias para su público. 

 

Es necesario acotar que Rick Owens no solo se enfoca en vender ropa, ya que también, vende una historia y fomenta el sentido de inclusión para convertir a sus clientes en poderosos héroes. A su vez, cada uno de sus productos se alinean con la sostenibilidad y la autenticidad para crear colecciones limitadas que consoliden una conexión emocional. Así, solidifica su posición con gran fuerza en la industria de la moda de lujo. 

 

• Filosofía y narración 

 

Las campañas de marketing de Rick Owens tienen un enfoque distinto a las convencionales. ¿Por qué? Porque su manera de narrar historias y su filosofía, se utilizan como herramienta para construir una experiencia de marca y para la promoción de los productos. Por lo tanto, como estrategia, la filosofía y narración de Rick Owens funciona para promover su lealtad y mantener su posición en la moda de lujo. 

 

Para Rick Owens, el cliente debe formar parte de su narrativa y los invita a formar parte de su historia. Por ello, sus desfiles de moda son el lugar correcto para desafiar las normas y abrir paso hacia la introspección. Un ejemplo claro de ello ha sido su desfile SS14, el cual, destacó por una actuación impecable de bailarines, invitando a reflexionar y cuestionando los objetivos de la moda. De esta forma, la marca genera interacción y crea una experiencia de marca más allá de lo superficial. 

 

A diferencia de la publicidad tradicional, la marca opta por el uso de un lenguaje visual único e inamegenes altamente reconocibles y capturadas por el fotógrafo de renombre, Luke Mayes. De esta forma, Rick Owens defiende sus valores en base a la honestidad, no se estanca y se mantiene fiel a su identidad y creencias artísticas. 

 

 

• Arte y artesanía 

 

Rick Owens ha logrado destacar de otras marcas por su artesanía detallada y meticulosa. Así pues, sus prendas además de aportar estética tienen una posición valorada. Por ello, la marca no escatima a la hora de invertir en materiales de alta calidad, por lo que utiliza la lujosa cachemira, elegantes sedas y cueros mantecosos para elaborar diseños durables, sumándose calidad y riqueza. 

 

En realidad, la marca ha adquirido el compromiso de calidad y es una característica que plasma en sus confecciones impecables. Por lo tanto, son evidencias que desafían a la industria de la moda rápida al ofrecer solamente productos durables para clientes exigentes.

 

No obstante, la calidad no solo está en los materiales sino en el diseño con propósito. De este modo, las creaciones de Rick Owens siempre se distinguen por el glamour y por su calidad atemporal. También, por sus tonos neutros y oscuros que desafían los colores de la moda y dan como resultado una estética arrasadora. 

 

• Espectáculos inolvidables 

 

Cuando de espectáculo se trata, Rick Owens es una marca infaltable. Sus presentaciones son inolvidables ya que no solo se centran en la exhibición de productos o en el entretenimiento. Al contrario, representan la filosofía artística de la marca impulsando el reconocimiento de la marca.

 

Asimismo, generan conversación entre la audiencia y mantienen su posición como marca líder en la moda. Cada una de las pasarelas se convierten en un lienzo en blanco para Rick Owens. En donde se plasma su expresión artística a través de accesorios sorprendentes y otros complementos que traspasan los límites y cumplen con su propósito creativo. Por lo tanto, esta habilidad de la marca para el espectáculo, es una gran herramienta que añade poder a sus presentaciones y generan intriga.

 

 

• Distribución exclusiva y limitada 

 

En la moda actual, Rick Owens se rige por una estrategia de marketing cuidadosamente elaborada para llevar a cabo una distribución exclusiva y limitada. Es un enfoque que también puede ser implementado por las marcas de moda en Perú, ya que permite solidificar la imagen de lujo. 

 

Por otra parte, para la selección de los canales de distribución de Rick Owens, se mantiene un proceso meticuloso y conformado por:

 

• Tiendas emblemáticas y el comercio electrónico que ofrece acceso directo.
• Asociaciones con distribuidores selectos y minoristas que garanticen su presencia en puntos específicos. 

 

Desde el punto de vista selectivo, esta estrategia mantiene el prestigio de la marca evitando la sobresaturación. De igual modo, para mantener su estatus de exclusividad y elevar la elegancia en cada pieza, Rick Owens solo utiliza materiales de alta calidad como la seda, la cachemira y el cuero. Asimismo, crea una combinación sorprendente de extravagancia y minimalismo, añadiendo su toque gótico identificable en sus prendas. Entonces, su diseño único, los materiales de calidad y su disponibilidad limitada justifican su elevado precio. Además, atraen a una clientela exigente y amante del buen gusto. 

 

• Polinización cruzada 

 

Cuando hablamos de la polinización cruzada, hacemos referencia a la práctica de compartir ideas entre diferentes empresas, para generar un entorno más innovador. En tal sentido, Rick Owens se sale de los estándares de la moda por medio de colaboraciones productivas y con diferentes marcas como Veja, Champion, Adidas, Dr. Martens y Converse. Gracias a estas colaboraciones, se generan colecciones cápsula para ofrecer diseños icónicos y originales.

 

Como beneficio, las colaboraciones de Rick Owens amplían su alcance ante nuevas audiencias. Por ejemplo, un cliente de Rick Owens que descubra la marca mediante una colaboración de edición limitada de Converse, sentirá interés por sus categorías de productos principales. Esta polinización cruzada abre la puerta hacia otros mercados para dar a conocer a la marca a diferentes grupos demográficos. 

 

La exploración y la experimentación también van de la mano con las colaboraciones. Por lo que son de gran importancia para incorporar nuevos diseños y rediseñar las prendas clásicas con la inclusión de nuevas técnicas y materiales. “DRKSHDW TURBOWPN”, ha sido una transformación sorprendente creada entre Rick Owens y Converse, en donde difuminar la línea de esta zapatilla de baloncesto con un toque vanguardista fue el objetivo. Por consiguiente, son colaboraciones que ponen en juego la creatividad con resultados exitosos y emocionantes.

 

¿Qué es la adaptación digital de Rick Owens?

 

 

Rick Owens se caracteriza por su diseño vanguardista en ropa, gafas, zapatos, bolsos, joyas y mucho más. Asimismo, ha implementado una serie de estrategias de medios digitales con el fin de superar sus límites creativos, conectar con su audiencia y mejorar su experiencia como marca. 

 

¿De qué tratan estas estrategias? Rick Owens lleva a cabo un uso eficiente de las redes sociales. Por ello, mantiene su presencia en Instagram, donde muestra lo que sucede detrás de escena, su personalidad de marca y sus últimas colecciones. Como resultado, logra interactuar con sus fans de forma directa al responder sus preguntas y creando una comunidad. 

 

No obstante, además del compromiso social, Rick Owens dispone de un sitio donde muestra fotografías, videos y artículos que proporcionan una visión más cercana de su trabajo. A su vez, colabora con importantes celebridades para proyectos digitales y fusiona la moda y el arte. 

 

Su adaptación digital también ha llegado a las pasarelas a través del mapeo de proyección, para transmitir sus programas en vivo y obtener imágenes increíbles que pueden ser mostradas a la audiencia global. En definitiva, estas estrategias en los medios digitales, más que lograr un alcance, el objetivo es crear una conexión experiencial con su audiencia para que forme parte de su historia. De esta forma, refuerza su posicionamiento y continúa siendo una marca pionera en torno a la moda digital. 

Tu marca de moda en Perú también puede alcanzar a su público objetivo a través de una estrategia de marketing

 

La estrategia de marketing de Rick Owens se conforma por una narrativa encantadora que más que vender ropa, quiere vender lujo y experiencias a su comunidad, creando un sentido de pertenencia. En definitiva, cada estrategia ha sido bien estructurada para garantizar su posicionamiento en la industria de la moda y romper con sus estándares. 

 

Tu marca de moda también puede ganar mayor visibilidad y alcanzar a su público objetivo. En BluCactus somos una agencia de marketing digital en Perú, y nuestros especialistas están listos para elaborar un plan de marketing ajustado a tus objetivos generales y comerciales. Contáctanos ahora mismo para más informacion o comentanos qué te parece más sorprendente del marketing de Rick Owens.

 

¿Te gusta el contenido de marketing digital? Suscribete ahora mismo a nuestro boletín mensual aquí.