¿Cuál es la estrategia de marketing de Canada Goose?

¿Cuál es la estrategia de marketing de Canada Goose? Canada Goose, es el nombre de una extraordinaria marca de moda fundada en Toronto en el año 1957 por Sam Tick. Aunque al principio esta empresa canadiense era muy pequeña y se levantó con pocos recursos, hoy día mantiene reconocimiento mundial. Tal reconocimiento se debe a la calidad en cada una de sus prendas, especialmente por su producción de parkas para el invierno.

No obstante, el hecho de que el nombre de esta marca transmita tanta confiabilidad se debe a su buen plan de marketing, ya que cada estrategia implementada ha servido para su posicionamiento de marca a nivel global. En Perú y otros países, Canada Goose es una marca muy respetada, lo que le ha permitido mantenerse a la vanguardia de la ropa exterior de lujo.

En este artículo, entérate de los puntos más destacables de la estrategia de marketing de Canada Goose.

¿Cuál es el público objetivo de Canada Goose?

Canada Goose dispone de una oferta amplia de productos conformada por chaquetas ligeras de plumón, prendas para el viento, prendas para la lluvia, calzado, parkas, accesorios para la temporada de invierno, otoño y primavera, entre otros. En este aspecto, el público objetivo de Canada Goose son hombres y mujeres entre 16 y 64 años, que buscan ropa de lujo de alto rendimiento para protegerse del frío. No obstante, la oferta de productos también está disponible para niños y bebés.

Los productos de Canada Goose mantienen un precio superior, ya que utiliza materiales de calidad y una artesanía excepcional para la confección de sus prendas. Por ello, cada producto de la marca es símbolo de estatus al vincularse con el lujo y el rendimiento.

¿En qué consiste la estrategia de marketing de Canada Goose?

¿Sabes cómo esta marca de moda para invierno ha alcanzado tanto éxito a nivel global? Para saberlo es necesario conocer los puntos más relevantes de la estrategia de marketing de Canada Goose:

Posicionamiento de marca.

La reputación de Canada Goose se ha ido incrementando por la fabricación de equipos de invierno de alta durabilidad, que son distribuidos en las mejores ciudades del mundo en invierno, como Perú. Asimismo, los materiales para la construcción de estos equipos son de alta calidad, y este es un sello que distingue a la marca de otras. Por ello, garantiza que cada uno de sus diseños puede soportar condiciones extremas, así como también, funcionalidad y un estilo vanguardista.

Entre los esfuerzos de marketing de Canada Goose, se puede apreciar su enfoque en la resistencia a fuertes condiciones climáticas. De hecho, en sus campañas de marketing se puede observar a personas que exploran lugares hostiles como el Himalaya. Igualmente, para mantener su posicionamiento, la marca organiza con frecuencia eventos al aire libre y expediciones que asocian a sus artículos con aventuras increíbles. Tanto así, que cada producto de Canada Goose tiene buena aceptación, tanto por personas que quieren superar los límites, como por influencers y celebridades.

No obstante, la marca se ha visto envuelta en ciertas críticas por utilizar pieles de coyote. Sin embargo, Canada Goose ha dado a conocer la necesidad de utilizar este material para proporcionar durabilidad y confort a quienes utilicen sus productos. Sin embargo, ha afianzado su compromiso de utilizar materiales más sostenibles en sus colecciones para continuar ofreciendo máxima protección durante el invierno.

Innovación de productos.

Considerando que se trata de una marca de ropa exterior respetada en el mundo, Canada Goose hace lo posible para mantener a sus clientes complacidos. Por este motivo, se rige por una innovación continua, ampliando su gama de artículos e incluyendo una línea entera de ropa de invierno como pantalones, botas, chaquetas y gorros. Además de las parkas, cada uno de estos diseños han sido creados para condiciones climáticas duras. Por consiguiente, son productos especialmente dirigidos a consumidores que están en la búsqueda de una máxima protección en la época de invierno.

Entre los innovadores productos de Canada Goose, se encuentra la chaqueta “HyBridge® Lite”. Ha sido galardonada por combinar un aislamiento hecho de plumón y sintético, que proporciona calidez y ligereza al mismo tiempo. Por ello, es un producto excepcional para la audiencia que busca buen rendimiento y comodidad mientras se desplazan en un ambiente frío. Enfocándose en la sostenibilidad, su innovación va de la mano con el uso de materiales reciclados, ya que las prácticas ecológicas aportan gran atractivo a la marca. Y al adaptarse a las necesidades de los clientes hace que continúe siendo líder en la industria de la moda invernal.

Distribución limitada.

Dentro del plan de marketing de Canada Gosse, existe un enfoque estratégico que consiste en la distribución limitada de sus productos. En este sentido, veamos cómo esta estrategia es llevada a cabo:

Cuidado de su imagen de marca: para la marca es importante seleccionar minuciosamente cada lugar donde se venderán sus productos. De esta forma, siempre garantiza su lujo y calidad. Además, prefiere publicitarse por medio del boca a boca, evitando los medios de comunicación, lo que ha sido un enfoque estratégico para sostener su imagen de marca.
Elección selectiva de socios minoristas: los artículos de Canada Goose son un adorno en los estantes donde se encuentren. Lo que hace para mantener su imagen de prestigio, solamente puedan ser apreciados en almacenes de alta gama como Bloomingdale’s y Nordstrom. Igualmente, considerando que sus artículos son de categoría premium, su tienda en línea no ofrece devoluciones ni envíos gratuitos, aunque algunas condiciones aplican.

Ventas directo al consumidor (DTC).

La estrategia de ventas directo al consumidor de Canada Goose, ha tenido un gran alcance en su red de tiendas físicas y en su plataforma de comercio electrónico:

Tiendas físicas: se encuentran ubicadas de manera estratégica en las ciudades de moda a nivel global. De igual modo, proporcionan una experiencia de compra premium a los clientes al tener la oportunidad de probar los productos y solventar sus dudas con personal capacitado. Como resultado, este enfoque omnicanal cuenta con gran éxito y ha superado las expectativas de la marca.
Comercio electrónico: su tienda en línea es de fácil uso y ofrece gran variedad de prendas de vestir y accesorios divididos por categorías. Asimismo, hace sus excepciones en cuanto a los envíos gratuitos y devoluciones con el fin de incentivar las compras vía internet.

De acuerdo a esta estrategia, Canada Goose ha logrado mayor control acerca de la experiencia del cliente, mayor interés sobre una audiencia más global y considerables márgenes de ganancia en sus tiendas físicas y a través del comercio electrónico.

Colaboraciones.

Al hablar de las colaboraciones de Canada Goose, podemos decir, que detrás de ello existe una larga historia que traspasa los límites. Las asociaciones se han establecido estratégicamente, y entre las más importantes vale la pena mencionar la realizada con Reformation. Esta colaboración se inspiró en la sostenibilidad dando como resultado una colección ecológica y atractiva. Asimismo, la colaboración con Paola Pivi x PBI aportó elegancia y crearon conciencia acerca de los osos polares. Mientras que, la colaboración que surgió con la NBA funcionó para una cápsula All-Star.

Canada Goose, entre sus esfuerzos por la moda, ha mantenido una asociación frecuente con la marca OVO de Drake. A su vez, hay otras asociaciones destacables con juun.j y Angel Chen, y con Rokh y Matt McCormick. Las cuales han servido para innovar y poder llegar a nuevas audiencias. Mientras que sus clientes actuales, se mantienen leales por la calidad y rendimiento que ofrece la marca.

Apoyo de celebridades.

El apoyo de celebridades para Canada Goose ha sido una estrategia con gran efectividad dentro de su marketing. Y es que, en vez de guiarse por los respaldos tradicionales, la marca ofrece sus productos a celebridades en las épocas de frío. De modo que, apreciar a un grupo de celebridades abrigados con las parkas de Canada Goose, genera gran confianza y lealtad hacia la marca.

Por otra parte, cada celebridad que confía en la marca en condiciones climáticas tan fuertes, envía un mensaje valioso a los consumidores. ¿Por qué? Porque puede dar constancia de que cada prenda es lo suficientemente resistente para exponerse a climas fríos mientras se disfruta al aire libre.

Entre las celebridades más importantes que han sido de gran apoyo para Canada Goose podemos mencionar a Kate Upton, quien apareció en una portada de la revista semanal dedicada al deporte “Sports Illustrated” con una bella chaqueta de Canada Goose. También, a Ryan Reynolds, quien pudo ser visto en el Ártico donando un gran número de Parkas. Lo cierto es, que cada celebridad se ha convertido en un embajador orgánico y son asociaciones llenas de narrativas y de aventura que posicionan a la marca como la mejor de la moda invernal.

Por otra parte, las celebridades seleccionadas por la marca son elegidas meticulosamente debido a su popularidad y a su pasión por las actividades al aire libre. Por ende, se construyen asociaciones con mucho poder y sin ningún pago por adelantado. Ya que, Canada Goose proporciona artículos gratuitos para lograr una conexión más emocional y orgánica entre la marca y la celebridad.

¿Cómo funcionan las campañas de marketing estacional de Canada Goose?

Las campañas de marketing estacional de Canada Goose han sido exitosas para la promoción de sus productos. Por ejemplo, la campaña que llevó por nombre “Live in the Open”, muestra a personas desafiando las condiciones climáticas en el Ártico vistiendo ropa de la marca. Asimismo, su campaña “Goose People”, simplemente presento a personas usando ropa de Canada Goose a diario, dando garantía de la practicidad de los productos. En este sentido, el objetivo de sus campañas ha sido establecer su versatilidad y demostrar que además de sobrevivir ante condiciones fuertes, las aventuras de la vida, independientemente de su magnitud, se pueden afrontar con estilo y comodidad.

Entre los elementos más destacables del marketing estacional de Canada Goose se pueden mencionar:

Su presencia en las redes sociales para conformar una comunidad y conectarse con los clientes para compartir lo que sucede detrás de escena y detalles de sus productos.
La ubicación estratégica de sus productos en programas de televisión populares y en películas, con el objetivo de aumentar el reconocimiento de la marca y captar mayor atención de los consumidores.
El marketing por correo electrónico se emplea de forma personalizada con promociones especiales para despertar el interés de la audiencia en cada temporada.

Cada estrategia de Canada Goose ha sido bien pensada para concluir con una narrativa convincente y llegar a su público objetivo en el momento correcto. Y es que esta marca, se basa en su herencia y mantiene el compromiso de ofrecer calidad a la hora de abrigarse, a sus colaboradores y a la gente común con estilo.

Si necesitas una estrategia de marketing para tu marca de moda en Perú, no dudes en contactarnos.

A través de la estrategia de marketing de Canada Goose, la marca ha podido construir su identidad y resuena entre la audiencia que busca ropa exterior de lujo y vanguardista. Por lo tanto, puede diferenciarse de la competencia a nivel global, con su sello distintivo y de calidad en cada uno de sus productos.

En BluCactus somos una agencia de marketing internacional en Perú. ¿Necesitas una estrategia de marketing para tu marca de moda? Puedes contactarnos ahora mismo y dejar en nuestras manos la creación y ejecución del plan de marketing que necesita tu negocio para sobresalir del resto y llegar a una audiencia global. También puedes comentarnos que te ha parecido más cautivador del marketing de Canada Goose.

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