Marketing deportivo. El deporte, sin duda, es capaz de mover masas, unir personas en un mismo sentimiento y alcanzar grandes audiencias. La afluencia de público, espectadores y televidentes que es capaz de captar el deporte, ofrece una oportunidad de negocio para que las empresas puedan darse a conocer.

 

Los sentimientos y la pasión que despierta el deporte, es lo que lo convierte en una herramienta muy eficaz al momento de implementar estrategias de marketing.

 

BluCactus - Marketing deportivoPero, ¿qué es en sí el marketing deportivo? Pues, el marketing deportivo es una segmentación del marketing tradicional, orientado a generar oportunidades de negocios a partir en el medio deportivo a través de los deportes como herramienta principal.

 

En este medio, se involucran también los patrocinadores de los deportistas y la publicidad que se emite a través de los distintos medios como radio, televisión, internet, estadios, medios digitales, etc.

 

También es importante destacar, que el marketing deportivo, no es aplicable únicamente a las altas esferas del deporte, sino también en ligas menores, universitarias, colegiales, regionales, locales, entre otros.

 

Origen

 

El empleo del marketing deportivo, no es nada nuevo. Sus orígenes se remontan al año 1920, en Estados Unidos, cuando algunas empresas deciden realizar alianzas con equipos de grandes ligas para promocionar sus productos.

 

Con el paso del tiempo, las estrategias de difusión fueron variando, al incorporar la publicidad durante la narración de los juegos para luego pasar al espacio televisivo.

 

En la década de los 70 y 80, se empezaron a ver los patrocinios de grandes marcas como Nike, Adidas, entre otras a los atletas, convenios que en la actualidad se mantienen, así como la incorporación de deportistas en campañas de publicidad de artículos no deportivos como alimentos, servicios, etc.

 

Con la llegada del internet, más espacios pasaron a ser explotados, como la promoción para la compra de entradas, productos de una determinada marca, eventos, al tiempo que se empezaron a aprovechar los espacios en los estadios para transmitir mensajes publicitarios.

 

Otro hecho irrefutable y que demuestra el alcance del deporte, es el uso de los medios digitales en las temporadas de juegos, ya que independientemente del deporte, la interacción con cada evento ocasiona un tráfico significativo en internet, al punto de crear tendencias y contenido viral en cuestión de horas.

 

Tipos de marketing deportivo

 

BluCactus - Marketing deportivoDentro de esta rama del mundo deportivo, se pueden diferenciar varios tipos de marketing, según el objetivo que se quiera promocionar, para ello tenemos:

 

  • Marketing en deporte Busca la promoción del deporte en sí mismo y los beneficios que esto aporta a la salud y el bienestar.
  • Marketing de eventos Su objetivo principal es la publicidad de un determinado evento deportivo para generar un llamamiento a la asistencia masiva, al tiempo que, busca que se produzca un retorno de inversión a los patrocinadores.
  • Marketing de producto o servicio Busca promocionar, tal y como su nombre indica, un servicio o producto deportivo a través de la imagen o persona de un deportista reconocido, una persona común o generando un mensaje en donde se realcen los valores y bondades del deporte y beneficios del objeto de mercadeo.
  • Marketing de deportistas Su principal vocero es un deportista. En este tipo de marketing se busca al jugador o atleta a fin de que sea imagen de una marca y el público lo asocie con los valores de esta. Los deportistas ejercen una función de influencers para generar mayor atracción de público a la marca e incrementar tanto visibilidad, como reputación y ventas.

Objetivos del marketing deportivo

 

El punto de mira del marketing deportivo, es enganchar más cantidades de personas con la finalidad de aumentar ventas, apelando a las emociones que genera un determinado deporte, así como un deportista reconocido, aceptado de manera positiva y cuyos valores vayan de la mano con la misión y visión de la marca.

 

Importancia y beneficios del marketing deportivo

 

Este tipo de marketing es importante, ya que permite desarrollar una marca a través de la imagen e influencia que pueda tener un determinado deportista, atleta o evento deportivo, ante la mirada de un público extenso que va desde niños hasta adultos mayores.

 

En cuanto a sus beneficios, tenemos que, el deporte es un foco atrayente de personas que comparten los valores y filosofías de una o varias disciplinas, al mismo tiempo que se identifican con un deportista, bien sea por fanatismo u otro tipo de enfoque, lo que promueve el aumento del target, fidelización de nuevos clientes y ventas.  

 

 

¿Cómo se hace el marketing deportivo?

 

Para hacer marketing deportivo, es necesario en primer lugar conocer las necesidades y objetivos del cliente, por lo que es importante tomar en cuenta:

 

Audiencia

 

BluCactus - Marketing deportivoEl público se divide en 3 fragmentos significativos: deportistas, que son quienes practican activamente alguna disciplina o actividad física de manera constante, bien sea a nivel profesional o no.

 

Los aficionados, que son todas aquellas personas fanáticas y aficionadas a los deportes que asisten a eventos y los siguen por radio o televisión.

 

Los consumidores deportivos, quienes posiblemente no realizan deporte tan activamente, pero si gastan en productos tales como calzados, ropa u otra indumentaria de manera frecuente.

 

  • Actualización Se debe estar al día con la actualidad de eventos y sucesos deportivos.
  • Promoción En aras de los eventos, se debe buscar la promoción de productos o servicios en estos.
  • Plan de contenido Crea un plan en función de las herramientas que te ofrece el marketing digital, acompañado siempre de un contenido de valor. Ahora bien, una vez que conozcas lo anterior, puedes planificar y ejecutar la estrategia basada en:
  • Efectuar un estudio de mercado Debes conocer a tu audiencia, sus gustos, preferencias y necesidades, a que deportes siguen o son adeptos, a que deportistas siguen y apoyan, que tipos de productos y marcas consumen.
  • Establece metas y objetivos Pregúntate, en primer lugar, qué ventajas va a obtener tu empresa a corto y largo plazo, y con base en las respuestas puedes arrancar a planificar tu plan de acción.
  • Define los medios a utilizar Por donde te vas a hacer visible, Define las vías por las cuales vas a establecer una comunicación con el público, tomando en cuenta los recursos financieros a emplear, y haciendo un seguimiento para verificar que funciona y que no.
  • Interactúa con tu audiencia Busca la manera de conectar con ellos de manera directa para conocer sus gustos y preferencias de primera mano, así como también lograr un engagement mayor de público.
  • Promueve experiencias Busca la forma de conectar con las emociones que genera el deporte a través de experiencias de valor.

 

¿Cuáles son las estrategias de marketing deportivo?

 

Entre las estrategias más importantes al poner en práctica el marketing deportivo tenemos:

 

  • Identificar al público.
  • Posicionar la marca a fin de que tenga visibilidad y reconocimiento.
  • Emitir un mensaje eficaz y convincente para la audiencia objetivo.
  • Elegir los mejores canales para la comunicación en función de las preferencias del público.
  • Fomentar colaboraciones que aporten valor, como deportistas reconocidos, lugares emblemáticos y asociaciones que mejoren la imagen de la marca y atraigan más cantidad de personas.
  • Organizar eventos deportivos con el fin de alcanzar audiencias a las que no se pueda captar o llegar de otra manera.

 

Marcas reconocidas que trabajan con marketing deportivo:

 

  • Pepsi.
  • Red Bull.
  • Sony.
  • Coca Cola.
  • Tag.

 

BluCactus - Marketing deportivoEl mundo del marketing deportivo es extenso, el cual brinda un sinfín de oportunidades a las marcas para posicionarse y crecer de manera exponencial

 

Siempre será una elección acertada por cuanto, y como ya mencionamos, el deporte está relacionado de manera directa con los sentimientos, lo que promueve la creación de un vínculo emocional con el público correcto, al punto de poder lograr que estas personas sean incluso mensajeras de la marca.

 

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Conoce la Estrategia de Marketing de la Fórmula 1 que la sacó de la sombra deportiva. La Fórmula 1 o mejor conocida como F1, es una entidad adscrita a la Federación Internacional de Automovilismo (FIA) y es quien lleva a cabo el Campeonato mundial de Fórmula 1, el cual es la máxima categoría en cuanto a competiciones de automovilismo a nivel mundial, siendo también el más famoso y prestigioso del mundo.

 

A cada carrera se le denomina Gran Premio seguido del nombre del lugar donde va a celebrar el mismo, y se realizan en circuitos que son pistas diseñadas y creadas para tal fin, a través de los vehículos que también son conocidos como monoplazas, los cuales son un tipo de carros especiales para este tipo de deporte.

 

La Fórmula 1 es un deporte como cualquier otro, y a pesar de que su origen es bastante antiguo, hasta hace poco no era el más demandado por el público.

 

Disciplinas como el béisbol, básquet y el fútbol, suelen ser los favoritos de las personas, siendo la competición automovilística percibida como poco accesible al público, catalogando así de un deporte de segmentación y hecho para “ricos”.

 

Para apartarse de esto, la F1 decidió apartarse de este supuesto y decidieron cambiar su estrategia de marketing digital y salir de la sombra deportiva y ¿saben qué? Les está funcionando. Sigue leyendo y conoce cómo lo lograron.

 

Origen de la F1

 

Los inicios de las carreras de Fórmula 1 se remontan al año 1880, cuando se fabrica el motor de combustión interna, siendo que la primera carrera real se llevó a cabo en el tramo comprendido de París a Burdeos tanto de ida como de vuelta, cubriendo una distancia total de 1178 km.

 

Pero la F1, tal y como la conocemos en la actualidad, data del año 1950, cuando se deciden establecer normativas para regir este tipo de competición con respecto a los pilotos, las carreras y los monoplazas. Parte de esto fué agrupar varias carreras nacionales para crear el Campeonato mundial de pilotos, celebrándose entonces en este año el primer campeonato de Fórmula 1.

 

El auge de este deporte, llegó en 1970, cuando Bernie Ecclestone, un magnate de negocios británico, se hizo cargo de las operaciones de la F1 en la década de los 70, aportando tanto dinero, como sistemas de seguridad que han sido acogidos por todos los niveles de automovilismo.

 

Cambio de dueño y dificultades

 

BluCactus - FórmulaEn el 2016, la empresa de medios de comunicación estadounidense Liberty Media, se convirtió en la propietaria de la Fórmula 1, y es quien gestiona y opera en la actualidad este campeonato.

 

Cuando Liberty Media, toma las riendas de manera formal de la F1, se enfrentaron a un problema de imagen y alcance con respecto a la percepción del público de este deporte y de la organización.

 

Los fanáticos dejaron de interesarse en el mismo gracias a la falta de conexión con ellos por parte de la F1, al sentir que no tenían acceso a este deporte como sí lo podrían tener con otro tipo de disciplinas, por lo que el público fue perdiendo el interés, quedando este relegado y siendo visto como un deporte de élites y para un selecto grupo.

 

Ausencia de estrategia de marketing digital

 

BluCactus - FórmulaEl problema, principalmente, era que la F1 no contaba con una estrategia de marketing digital.

 

Siendo este un deporte donde el uso de la más avanzada tecnología es prácticamente una regla, resulta irónico que, en materia de medios y comunicación, estuviera tan rezagada.

 

La organización no se dedicaba a realizar estudios de mercado, elaborar estrategias de comunicación, comercialización de su imagen, ni buscar una conexión con los fans, sino que se enfocó en la parte económica que implicaba el aseguramiento de medios y patrocinadores, lo que lo llevó a un declive en su popularidad.

 

Necesidad de un cambio

 

BluCactus - FórmulaLiberty Media seleccionó a Chase Carey, quien es un empresario, nacido en Irlanda, pero nacionalizado estadounidense, para manejar la organización de la F1, suma en su carrera la dirección de empresa tales como: Fox, Inc., DirecTV, News Corporation y, más recientemente, exvicepresidente de 21st Century Fox.

 

Al momento de tomar el mando en el 2016, la organización de la F1 no contaba con un departamento formal de marketing digital, promoción, patrocinio, investigación, entre otros, y bien sabemos que en materia de publicidad lo que no se ve, no se vende. Por ello, es que se vieron en la necesidad de empezar a aplicar estrategias efectivas y que cada carrera se convirtiera en un evento accesible para todos. 

 

La F1 ha venido agregando diferentes planes en materia de marketing a fin de rescatar este deporte, y aumente su popularidad con respecto al público.

 

Estrategias de la F1 en marketing digital implementadas

 

Uso de un lenguaje comprensible

 

Si en algo es pionero, la F1 es en el uso de tecnología y datos. Cómo bien mencionamos, este deporte es 100% técnico y gracias a los resultados que se esperan del mismo, cada equipo debe estar a la vanguardia de los cambios e innovaciones mecánicas para que cada monoplaza esté equipado con lo mejor que cada escudería pueda adquirir para las temporadas.

 

Así pues, por emplearse una terminología muy rígida y técnica que quizá una persona que se está iniciando como televidente u observador de las carreras no va a comprender del todo, es que la organización se vio en la necesidad de adaptar el lenguaje a fin de que sea más comprensivo para el público.

 

Entonces en las narraciones podemos esperar explicaciones de los expertos acerca de determinados aspectos de la carrera, los autos, circuitos, entre otros y así entender mejor el porqué de las cosas durante el desarrollo de las mismas.

 

Presencia en medios digitales

 

En un esfuerzo por conquistar al público más joven, la organización se vio en la necesidad de buscar esos medios por donde podía hacer engagement con ellos, por lo que dieron el primer paso a través de un canal de YouTube. Es bien sabido que YouTube, plataforma que cuenta con más de 2.300 millones de usuarios activos, alberga una gran cantidad de jóvenes que a diario consumen el contenido que allí se publica.

 

YouTube se sitúa siendo un grande entre los grandes, permitiendo colgar videos de gran duración, en buena definición, así como interacción por parte de los usuarios, entre otros, por lo que es un canal perfecto para ofrecer un material de calidad con respecto al deporte, las carreras, estadísticas, análisis entre otros.

 

Instagram por supuesto

 

Con más de 16 mil publicaciones, la cuenta de Instagram de la F1 no defrauda a sus 19.3 millones de seguidores, ya que a diario están subiendo contenido, y a través de sus historias se encargan de fomentar la interacción con los usuarios. Apostando a un diseño y tipografías bien definidas y una redacción de contenido inclinado hacia el humor, además de que cuentan con la ventaja de compartir fotos y videos de momentos para los fanáticos muchas veces inéditos o que no pueden apreciarse en una pantalla de TV, han logrado posicionarse y alcanzar una visibilidad considerable en la actualidad.

 

Si bien la cuenta de la Fórmula 1 no figura entre las que más seguidores tiene en comparación con otras, al analizar sus likes y comentarios entre otras estadísticas en comparación con otros años, sin duda no tiene mucho que envidiar a las demás.

 

Llegada al streaming

 

El 8 de marzo del 2019 se estrenó la serie Drive to Survive, a través de la plataforma de streaming Netflix, la cual fue creada en formato de docu-serie acerca del campeonato de la F1 desde su temporada del año 2018.

 

Podemos afirmar, que esta fue una de las estrategias que pueden denominarse como estocadas para terminar de calar en un determinado público, y es muy lógico, tomando en cuenta que Netflix sigue posicionado en la actualidad como una de las plataformas con mayores suscriptores en el mundo, teniendo un porcentaje considerable de usuarios entre los 18-25 años, es decir, quienes más consumen contenido, son jóvenes, y es el público que la F1 quería terminar de captar.

 

Una serie en la plataforma de streaming más demandada, una docu-serie acerca de uno de los deportes más emocionantes, peligrosos, y exclusivos del mundo, con otras cámaras que muestran el drama de los pilotos, sus rivalidades, frustraciones, así como los de cada equipo, ¿qué no podría gustarle a público con esta fórmula?

 

Pues fue una apuesta ganadora para ambas empresas (Netflix y la F1), ya que ha sido tal el éxito alcanzado que ya se ha renovado para una 5.ª y 6.ª temporada cuando apenas en marzo de este año se estrenó la 4.ª temporada.

 

Por lo que una cosa llevó a la otra y quienes han conocido el mundo de la F1 por primera vez en la pantalla de Netflix, ahora son seguidores en Instagram y proceden a sintonizar los domingos de carrera y ver la acción en vivo.

 

Nuevos circuitos

 

El auge de la F1 tenía su grueso en Europa, continente donde vio su nacimiento y donde han visto su evolución, pero ¿qué pasaba con el mercado en el continente americano?

 

A pesar de contar con circuitos y grandes premios disponibles desde Canadá hasta Brasil, incluso pilotos latinos que han participado y con presencia actual con el mexicano Checo Pérez, este público latino no estaba 100% conquistado.

 

Por ello, otra estrategia que se aplicó y dio un excelente resultado fue la inclusión de un circuito y un Gran Premio en la ciudad de Miami en los Estados Unidos, carrera que disfrutamos el pasado 8 de mayo y para el cual se construyó la pista desde 0 y en tiempo récord.

 

Miami es una ciudad que alberga a una gran cantidad de habitantes latinos, y en la cual la opulencia, lujo y show siempre son bien recibidos.

 

A pesar de las fallas en algunos detalles de organización e infraestructuras que se pudieron pasar por alto, ya que no afectó realmente a la carrera, el espectáculo ofrecido realmente logró captar la atención tanto del público como de los pilotos, quienes quedaron conformes y con ánimos de volver el año que viene.

 

A raíz del Miami Grand Prix, la F1 vio un aumento en la cantidad de seguidores en Instagram, así como un interés mayor en él deporte en general. Quizá, esta si era la estocada final en conjunto con Netflix.

 

Y aún falta, ya que el año que viene veremos en primer Gran Premio nada más y nada menos que en la fabulosa Vegas. Así que esto no termina aquí.

 

Hamilton, el golden men de la F1

 

Lewis Hamilton es en la actualidad el primer piloto de la Mercedes Benz y cuenta en su haber con 7 campeonatos mundiales de F1, estando a la par de una de las leyendas del automovilismo, Michael Schumacher.

 

Hamilton es considerado uno de los mejores pilotos de esta era, y gracias a esto, es uno de los pilotos con más fama en la actualidad y uno de los más codiciados, queridos y asediado por los fanáticos de este deporte, así como tener la cualidad de atraer a grandes personalidades en cada carrera que se celebra.

 

Anteriormente, era normal ver a algunas celebridades en el Gran Premio de Mónaco, siendo la presencia de este tipo de personas, mucho más discreta en otras carreras. Sin embargo, en la actualidad, se ha vuelto normal ver a una gran cantidad de personas famosas haciendo presencia en los domingos de F1. Y uno de los responsables de esto es Hamilton.

 

Es bien sabido que el piloto británico tiene la capacidad de arrastrar a artistas a cada carrera, quienes desean conocerlo, así como explorar la línea de pits, ver de cerca los monoplazas, tomarse fotos y claro está, tener un lugar para ver la carrera muy privilegiado.

 

La Fórmula 1 lo sabe y por esta razón, Hamilton representa para ellos una afluencia de gente famosa que les ayuda a aumentar su visibilidad y seguir sumando aficionados.

 

 Para entender brevemente esta fórmula: Hamilton tiene poder e influencia en la F1, además de arrastrar masas y personas famosas y adineradas, por lo que es un bien preciado que mientras se mantenga activo va a seguir generando ingresos no solo económicos sino en seguidores y nuevos aficionados a este deporte.

 

El trabajo de los equipos

 

Si bien acabamos de hablar de la importancia de Hamilton para la F1, no podemos dejar de lado el trabajo en paralelo que hace cada escudería al aplicar también sus estrategias de marketing digital. Y el común denominador de todas ha sido la conexión con los fanáticos.

 

Tanto la F1 cómo los equipos han trabajado para conectarse con los fans y estos a su vez con los pilotos, quienes vienen a ser las estrellas del deporte.

 

Por ello hemos visto, en especial durante la pandemia, video chats donde personas seleccionadas se conectaban y podían hablar directamente con los pilotos y hacerles preguntas y así interactuar con ellos por un tiempo determinado.

 

Mercancía exclusiva

 

BluCactus - FórmulaOtra, apuesta de cada equipo, es la venta de mercancía exclusiva y original de cada escudería, y de los pilotos, quienes en algunos casos Cola tiran de manera directa en el diseño de las prendas y tienen su propia línea individual, como el caso de Lando Norris y Daniel Ricciardo en Mclaren, las cual tienen disponible en sus tiendas virtuales a las cuales podemos acceder a través de las cuentas de Instagram de cada una.

 

¿El último artículo recién salido del horno? Pues nada más que una franela edición especial del Gran Premio de Mónaco celebrado este pasado domingo 29 de mayo, donde el mexicano Checo Pérez se alzó con el primer lugar en el podio y la cual ya se encontraba en estatus de pre orden a horas de haber culminado el evento. No tenemos duda de que la camiseta se va a vender rápidamente.

 

Otras plataformas de acceso al mundo de la F1

 

Adicional a todo lo anteriormente mencionado, también contamos con diversos podcasts y programas de televisión, dedicados a la F1, así como la aplicación para móvil donde tienes acceso a noticias, seguimiento en vivo de las prácticas, clasificaciones, carreras, y acceso a la venta de entradas en cada premio, lo cual ha potenciado la interacción con el público.

 

TikTok

 

La F1 está en TikTok, y junto a ellos, los pilotos, escuderías y una gran cantidad de personas expertas en este deportes y aficionados que le dedican su cuenta a este deporte y a las noticias, novedades, incidencias, análisis y proyecciones por evento, lo cual ayuda a tener un mejor entendimiento de todo este mundo en especial a las especificaciones técnicas que a veces nos cuesta comprender.

 

Y por ser esta plataforma un lugar donde un público joven es quien tiene más presencia, es uno de los medios más idóneos en la captación de nuevo público y de menor edad al que se estaba acostumbrado.

 

Otros ingresos de la F1

 

BluCactus - FórmulaAdemás de las entradas al evento, el cual inicia con la primera práctica hasta la carrera el día domingo, la F1 se beneficia también de los promotores de carreras, quienes a su vez son los dueños de los circuitos (generalmente) y que deben pagar una tarifa anual promedio de 30 millones de dólares.

 

Así también, prescinden ingresos por los derechos de radiodifusión. Por patrocinio, es otro ingreso, y cuyas marcas se dedican a su vez al engagement con el público y el registro de datos para formar una base de datos.

 

Por último, el Paddock Club, el cual ofrece una experiencia de lujo a quien pague por este acceso durante su presencia en el evento, con posibilidad incluso de poder interactuar con algún piloto, caminata por la línea de pits, fotos exclusivas, así como comida y bebidas solo para esa área en específico.

 

Paquetes de hospedajes VIP disponibles para cada carrera a través de la aplicación y el servicio de acceso al Canal de la F1 en el cual podrás ver todas y cada una de las carreras, así como las previas, prácticas, entre otros, cancelando suscripción mensual o anual.

 

Conclusión

 

BluCactus - contactoHa sido la conexión con el público y darle importancia al fanático, y hacerlo sentir parte de este mundo, lo que en líneas generales ha rescatado a la F1 de la sombra en la cual se encontraba. El haber sabido captar a público más joven y mostrarse como un deporte al cual todos pueden tener acceso, bien sea de manera presencial en el estadio o a través de los distintos medios digitales, han marcado una diferencia considerable que apunta a ir en aumento.

 

Su estrategia ha sido acertada y en la medida que la mantengan e implementen mejoras su popularidad va a seguir en ascenso.

 

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Aprende todo sobre el sportswashing y cómo afecta al marketing deportivo en México. El deporte es en sus diversas disciplinas, en México, así como en muchos otros países, una práctica que enaltece a las naciones, que llena de orgullo a sus conciudadanos y que también tiene la capacidad de mostrar la mejor cara de un país.

 

Pero en ocasiones, ciertos eventos deportivos empañan su reputación al estar ligados a gobiernos cuyas prácticas no son las más idóneas de nuestros tiempos, así como también llevan a cabo actividades de renombre en países que no van en consonancia con las normas sociales y humanas que prevalecen a nivel mundial.

 

Para tratar de validar este tipo de eventos, los organizadores, así como los países, buscan el patrocinio de marcas de renombre y alianzas con equipos famosos, que cuenten con una buena trayectoria y alto número de seguidores y fanáticos y lograr desviar la atención de otro tipo de circunstancias de índole social o político que se presente en el país sede.

 

Todo esto, busca mejorar la imagen de un gobierno o de la percepción que pueda tener el resto del mundo con respecto a un país en específico, sus costumbres, manera de gobernar, en específico sus prácticas con respecto a la prevalencia de los derechos humanos.

 

A esto se le conoce como Sportswashing, o en su traducción al español, lavado deportivo, que bien no tiene que ver el aspecto monetario como tal, aunque este factor influya, se inclina más a hacer una limpieza de imagen moral de un país en donde muchas marcas participan como patrocinantes y embajadores empeñando maquinaria publicitaria.

 

Pero, ¿cómo funciona esto y de qué manera puede llegar a afectar a una marca como tal? Continúa leyendo para que conozcas acerca de esta práctica que tan vigente se encuentra en la actualidad.

 

¿Qué es el sportswashing?

 

BluCactus - ¿Qué es el sportswashing?El Sportswashing es la práctica que realiza una persona, grupo, corporación o estado-nación en la cual se utiliza al deporte o un evento deportivo de envergadura como estrategia de marketing a fin de mejorar la reputación dañada, bien sea por malas prácticas políticas o sociales.

 

Así pues, el sportswashing, se lleva a cabo de la mano de organizaciones de eventos deportivos, la compra o el patrocinio de equipos, o mediante la participación en el deporte mismo, por lo que las marcas juegan un papel relevante y determinante en esto.

 

En el ámbito de estado, este es un lavado deportivo que se hace con miras a limpiar la imagen de un gobierno para desviar la atención del historial de prácticas erradas con respecto a la protección y prevalencia de los derechos humanos, así como otro tipo de escándalos que sea necesario alejar del ojo público local e incluso mundial.

 

¿Cómo influyen las marcas y la publicidad en el sportswashing?

 

BluCactus - ¿Cómo influyen las marcas y la publicidad en el sportswashing ?El sportswashing en sí, es una estrategia, que podría entenderse como la manera en la que un país o gobierno se muestra ante el mundo en un intento de mejorar su imagen y reputación, y en el que las marcas fungen como patrocinantes de eventos a celebrarse en estos lugares cuyas políticas están en entredicho, por lo que este lavado deportivo se considera como una manera de publicidad o mercadeo.

 

Ahora bien, la presencia de marcas se hace necesaria en el sportswashing, porque estas sirven de aval a una competición, torneo y mientras más conocidas sean los patrocinantes, mayor aceptación tendrá por parte del público, y servirá también para convencer a quienes se muestren reacios a asistir o participar de alguna manera bien sea a modo de protesta o por ir en contra de los valores del país sede.

 

En el sportswashing emplea el deporte apelando a los sentimientos y emociones de los fanáticos, espectadores y seguidores con la finalidad de cambiar la percepción acerca de un país, su gobierno e incluso de personas o individuos, como por ejemplo algún deportista que esté implicado en escándalo o haya sido partícipe de actividades o actitudes contrarias a la moral y buenas costumbres.

 

Por ello, al ver una marca o institución patrocinante muy reconocida como por ejemplo UNICEF, Emirates, entre otros, muchas personas probablemente miren el evento con otros ojos y tengan otra percepción del mismo, terminado por aceptar el mismo, e incluso asistir a partidos, sin hacer miramientos o críticas activas a la política que rija al país sede.

 

Características del sportswashing

 

BluCactus - Características del sportswashing

  • Busca mejorar la reputación de países con regímenes violatorios de derechos humanos y con un mal historial de política exterior.
  • Lograr una aceptación popular a través de la participación de marcas reconocidas, incluso personalidades del deporte y del espectáculo.
  • Hay una justificación en pro del disfrute del deporte.
  • Es una manera de hacer publicidad.
  • Se invierte una gran cantidad de dinero para lograr los objetivos.

 

 

 

El sportswashing y la historia

 

BluCactus - marketing deportivoEl sportswashing no es algo remotamente cercano a nuestra época, la actualidad, de hecho es una práctica bastante antigua, ya que los Juegos Olímpicos de Berlín realizados en el año 1936, así como en el Mundial de Fútbol de Italia en 1934, los cuales se celebraron bajo regímenes nazis y fascista, son los primeros casos de sportswashing de la historia, que si bien, los respectivos gobernantes no buscaban tapar sus acciones, si se pusieron como objetivo, enaltecer su nacionalismo, sistema político e imagen ante el mundo, por lo que se considera también como un culto a la figura.

 

Otro caso emblemático, fue el Mundial de Fútbol de Argentina en 1978, país que dos años antes había pasado por un golpe de estado y se encontraba gobernando por las fuerzas armadas, bajo un régimen represivo, siendo el evento deportivo aprovechado por el gobierno de ese entonces y por algunas organizaciones de derechos humanos, para hacer propaganda acerca del proceso de reorganización nacional.

 

A lo largo de los años, y más aún en la actualidad, se han observado cómo se llevan a cabo competiciones deportivas en países donde hay evidentes violaciones a derechos humanos o que se rigen por gobiernos opresivos, el ejemplo más reciente, es el Mundial de Fútbol de Qatar 2022, el cual se está celebrando el día de hoy, y alrededor del cual días previos a su inauguración se intensificará el boicot y las protestas antes unas condiciones laborales de quienes se dedicaron a construir los estadios, así como las prohibiciones para los turistas entre otros.

 

El sportswashing y el marketing

 

BluCactus - sportswashing y el marketingCómo bien mencionamos anteriormente, las marcas juegan un papel fundamental en esta estrategia del sportswashing, ya que un nombre reconocido y respetado en el medio comercial que haga vida como patrocinante en un evento de relevancia, va a darle validez e impulsar la aceptación del público, incluso cuando se celebre en países apartados de las buenas prácticas humanas, políticas y sociales.

 

Ahora bien, las marcas están impulsadas en muchos casos por el anhelo y objetivo de conseguir más y más clientes y poder ser reconocidas y lograr esa visibilidad que necesitan para posicionarse, sin embargo, en el camino pueden toparse con este tipo de ofertas, de participar en eventos que sean catalogados como sportswashing, y quedar del lado incorrecto, dando un mensaje erróneo al público.

 

Consecuencias para una marca de ser parte del sportswashing

 

BluCactus - Consecuencias para una marca de ser parte del sportswashingCiertamente, una marca puede haber establecido un contrato con algún evento deportivo mucho antes de seleccionar la sede donde va a ser celebrado el mismo, y en términos legales podría ser engorroso no cumplir con un contrato, además de las pérdidas monetarias que acarrearía, sin embargo, estos detalles no pueden conocerlos en muchas ocasiones el público espectador.

 

Debido a esto, si la marca patrocinante, no marca una postura fuerte y bien definida de sus valores y objetivos, así como relación con el evento o sus organizadores, pueden llegar a caer en el mismo saco de estos, ya que los clientes y público en general podría confundir el verdadero sentido por el cual se está participando y asociarlo con un simple inescrupuloso lucro a costa de represiones.

 

Por lo tanto, no puede una marca asumir una dualidad con respecto a su posición, por cuanto debe decidir si va a trabajar en función de una corriente de, por ejemplo, inclusión, sostenibilidad y en pro de crear una sociedad mejor para todos, o van a inclinar su balanza a favor de apoyar regímenes opresivos.

 

Por ello la importancia de dejar muy clara la postura, por cuanto el riesgo y consecuencias de no hacerlos es significativo, ya que al crear una asociación también nace un respaldo mutuo, y en esto las marcas invierten mucho dinero para mejorar su imagen, sin embargo, si un evento deportivo se contamina a los ojos de los fanáticos, esto va a alcanzar y a contagiar de igual manera a la marca.

 

Soluciones a las marcas

 

BluCactus - marketing deportivoSabemos que la esencia del deporte es en primer lugar la salud, y al mismo tiempo encierra un sin fin de valores positivos tanto personales como sociales, por lo cual, siempre que vemos una marca enlazada con un equipo, o con evento deportivo en particular, es bien recibido, ya que en consecuencia ambas organizaciones comparten el mismo sentido.

 

Pero, si quien está detrás de la organización de un campeonato o a la cabeza de un equipo, es un mal actor, esto pone en duda a aquellas campañas de causas sociales y toda la publicidad que se cree en torno a dar visibilidad al evento.

 

Antes esta situación, las marcas pueden jugar un papel clave en el establecimiento de estándares y aprovechar su presencia para hablar en contra de la falta de ética, y las prácticas en el patrocinio deportivo, ya que si bien existen opiniones divididas entre los fanáticos, no puede asumirse que a todos les importa o lo ignoran.

 

Una solución a esto, es no participar como un patrocinador oficial de un evento que sea claramente un caso de sportswashing, y de esta manera puedan operar de una M era más segura, sin verse comprometidos con los organizadores del evento o el país sede y lógicamente evitar afectar la imagen de la marca.

 

BluCactus - Ken Schreck -contactoLa relación del sportswashing con las marcas es un asunto que debe tratarse con guantes de seda, gracias a que la imagen es todo en este campo y con el auge de las redes sociales, en la actualidad la realidad puede llegar a verse tergiversada.

 

Si quieres mejorar la percepción de tu marca, así como aumentar tu clientela y ventas, estás en el lugar correcto con los expertos de BluCactus Perú.

 

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Las 5 estrategias de marketing deportivo más importantes.

 

¿En qué piensas cuando escuchas marketing deportivo?

 

BluCactus - marketing deportivoSi bien los comerciales del Super Bowl y los acuerdos de patrocinio de atletas son ejemplos bastante conocidos de marketing deportivo en el mundo real, el marketing deportivo también incluye estrategias y planes de marketing que construyen una marca en torno a la salud o la inspiración. El uso de estrategias de marketing deportivo puede agregar un gran atractivo para muchos consumidores, desde jóvenes hasta mayores. Puede ser alentador, empoderador o cualquier mensaje e imagen de la empresa que intentes transmitir. El tono y la personalidad de una marca de deportes, atletismo o acondicionamiento físico pueden hacer o deshacer el éxito que tengas.

 

El marketing deportivo puede parecer una subsección muy específica del marketing; sin embargo, lo abarca todo y cubre muchos sectores diferentes de la realización de negocios. Hay muchas similitudes con otros tipos de marketing, pero hay otros factores que lo hacen completamente único.

 

¡Aprende lo que necesitas para crear estrategias profesionales de marketing deportivo estudiando estas 5 estrategias inigualables de élite!

 

Céntrate en un público objetivo

 

BluCactus - público objetivo para marketing deportivoPuedes estarte preguntando: ¿Cómo puedo hacer que mi producto o servicio se destaque?

 

En el mundo del marketing deportivo, hay miles de productos de la competencia y servicios similares, algunos de los cuales incluso tienen nombres que suenan similares. Es extremadamente fácil que cualquier cosa que estés tratando de promocionar se pierda en la confusión.

 

Necesitas enfocarte en tu nicho. Esta es la parte del mercado en la que debes especializarte. En deportes, puede significar muchas cosas diferentes, pero puede referirse a:

 

  • Ubicación (clientes, lugar de trabajo, sede, canales físicos)
  • Edad
  • Intereses (pasatiempos y similitudes de mercado)
  • Estilo de vida
  • Ingreso
  • Nivel de seriedad/producto (aficionado, profesional, recreativo, infantil)

 

No solo hay una prioridad para diferenciar lo que estás haciendo, sino que también es importante tener una imagen clara de lo que estás trayendo al mercado exactamente. Una línea de tiempo de implementación o ideas de logros orientadas a objetivos pueden ayudar a impulsar tu marketing deportivo al siguiente paso.

 

Ganar usuarios y clientes reales es el siguiente paso. Las estrategias como la optimización de motores de búsqueda que basan las decisiones en análisis son una buena manera de garantizar los clics.

 

Pero hay otras formas de dar a conocer tu nombre en el marketing. Es posible que te encuentres un poco perdido aquí, si las cosas se promocionan a un ritmo acelerado. Estarás pensando, oye, ¿cómo construyo tracción en línea?

 

Usa influencers a través de las redes sociales

 

BluCactus - influencers de las redes socialesInvolucrar a las audiencias en cualquier negocio y plataforma se trata de generar confianza y conexiones genuinas. Los influencers de las redes sociales, específicamente aquellos que tienen una voz destacada en deportes o atletismo, son una herramienta de marketing de gran impacto.

 

Estas influencias tienen la capacidad de vender directamente cualquier cosa que puedas ofrecer y sirven como una fuente confiable e incluso pueden mostrar el producto en contenido o anuncios previos al video.

 

Las redes sociales han sido una fuente emergente de marketing en las últimas dos décadas, y ahora, con la introducción de contenido de formato breve y el auge de plataformas como TikTok, es esencial colaborar con una persona influyente destacada en el campo con el que trabajas tú y tu mensaje publicitario para ser escuchados. Un influencer hará que las comunicaciones de tu empresa suenen mucho más auténticas.

 

Sin embargo, las redes sociales y las plataformas en línea son mucho más que esto. ¿Qué más podrías usar para optimizar tus redes sociales?

 

Crear contenido personalizado a la medida

 

BluCactus - Crear contenido personalizadoSi hay algo de lo que los fanáticos de los deportes y sus clientes siempre están enamorados, es el contenido atractivo con sus deportes favoritos en el centro de atención. La esencia principal y el enfoque principal general deben ser atletas calificados o cualquiera que use tu producto o servicio con la máxima competencia. Tu base de usuarios lo apreciará.

 

Marcas como Nike, Adidas y Lululemon constantemente crean contenido y videos para promocionar lo que venden. A veces, ni siquiera sabrá que está viendo contenido de marca hasta que se reproduce el outro, y en ese momento el cliente generalmente está vendido.

 

Debes poder maximizar las redes preexistentes de fanáticos entusiastas de los deportes, dándoles justo lo que necesitan y lo que quieren ver. Abrirás a tu audiencia a nuevas capacidades y, con suerte, a su vez, les presentarás lo que estás comercializando.

 

Habilita promociones y giveaways

 

BluCactus - Habilitar promociones y giveawaysAlgunos de los elementos más emocionantes del marketing deportivo provienen de sus vínculos con los deportes y atletas populares. Al desarrollar tu estrategia de marketing deportivo, ten en cuenta que deberás alentar a las personas a usar tu producto o servicio. Tanto literal como figurativamente, ¿están comprando lo que estás vendiendo?

 

El uso de concursos promocionales es una forma increíble de involucrar a las personas. Los concursos pueden generar interés en los ideales de tu empresa y atraer nuevos seguidores para interactuar con tus plataformas de redes sociales. Las promociones pueden crear expectación y mejorar diez veces el alcance y la interacción con el cliente, especialmente si tienes una cara o un factor motivador detrás de la marca.

 

Sé relevante

 

BluCactus - futbol americano - promover la responsabilidad social corporativaFinalmente, es importante ampliar los límites del marketing tradicional y buscar formas de promover la responsabilidad social corporativa en tu marca.

 

Trabajar con organizaciones benéficas, el ejército y muchos programas deportivos sin fines de lucro ya existentes puede ayudar a elevar la credibilidad de tu empresa en el espacio deportivo. Las ligas menores, los programas extraescolares y las donaciones equivalentes a una campaña publicitaria pueden ser maneras increíbles de alinear el nombre de tu marca con los eventos que interesan a la gente.

 

Ahora más que nunca, las personas se preocupan profundamente por lo que representa una empresa y con quién están alineados. ¿Quieres tener tu propia imagen? ¿Quieres sobresalir?

 

Todo esto es posible, sin embargo, en el siglo XXI existe una necesidad incesante de controlar las relaciones públicas en torno a estos temas. Especialmente para las industrias relacionadas con el fitness y las costosas franquicias deportivas.

 

Hay mucho bien por hacer y mucho dinero por ganar, pero no es una hoja de ruta fácil.

 

A pesar de que hay mucho que administrar, el uso de estas 5 estrategias puede ayudarte a optimizar e innovar con tus objetivos de marketing. Los deportes y el ocio, el atletismo y el fitness son industrias innovadoras con un crecimiento exponencial, solo es cuestión de ejecutarlas correctamente.